农村养猫繁殖销路现实版开心农场湖北一渔民

2024年11月14日热点资讯

河南商报记者马千惠/文受访者供图

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“今天你偷菜了吗？”在2009年，这句话曾因偷菜游戏而风靡全国。

今年，在“直播带货”浪潮的推动下，农民纷纷将田地、农场搬到线上直播间。“云认养”成为了当下“云上农夫”最为看好的新模式。

人们在感慨现实版“开心农场”又回来了的同时，不禁发出疑问：“云认养”是当下电商直播下的新风口，还是一场“昙花一现”的噱头？

【4月疫情局势不明朗，控制春耕风险成为了渔民、农民的难题】

“受疫情影响，去年养殖大闸蟹的农户亏损严重，现在疫情虽然已经得到了控制，是否还会反复？今年养殖小龙虾该下多少苗？”这不仅是淘宝店“洪湖王文娟家的农货”的店主王文娟在4月份面临的难题，也是众多农民、渔民同样需要作答的难题。

水产品一旦成熟，晚卖出一天都将面临巨大的人工、饲料、损耗成本。

从2009年就已经在经营淘宝店的王文娟，在2019年也开通了自己的淘宝直播间，如今已积累了近5万粉丝。

4月，是往洪湖投放虾苗的日子，王文娟心想：“要不我试着在直播间搞一波‘云认养’吧。”曾经只有几百人观看的直播间，在经过了前一天的“云认养”预热后，4月1日，观看人数迅速上涨至15557人，当日便认养出去了3000多斤小龙虾虾苗。

王文娟说：“以前没有淘宝的时候，渔民、农民下鱼苗和种子的时候，全靠经验来猜。像赌博一样，要么供小于求赚一笔，要么供大于求出现滞销，低价给市场来收。后来有了淘宝，我们就可以根据去年的销售额来预估喂养和种植数量。现在，我们通过淘宝直播探索了‘云认养’以后，风险更小了，认养的数量加上去年网上的销售数量，再加上一部分的线下市场预估就可以了，风险完全掌握在自己的手里。”

【大家都还在为产品销路发愁，她家已经清场了】

由于湖面不如田地好控制面积，王文娟的“云认养”模式是以实际销售量来计算的。也就是说，假如消费者在6月份时希望购买20斤小龙虾，直播间认养时直接购买20斤就好。

小龙虾生长过程中，每一次的喂食、抽水，王文娟都会给自己的消费者直播。在直播平台上的每一次直播，不仅给“养主”们吃了一颗定心丸，也相当于给自己的产品做了一次推广、宣传。

5月中旬，小龙虾已陆续长成，王文娟推出了两种收获方式：一、对于远距离的消费者，王文娟会将小龙虾拨成虾尾，发冷链物流。二、周边的市民可以自己来取，享受打捞的乐趣，王文娟会将物流和包装成本退还给认养主。

这样一来，前来打捞的认养主，看到如此新鲜而又干净的小龙虾，总忍不住多带走一些。一条朋友圈发出去，也为王文娟介绍了不少新客户。

截至6月初，7000多斤小龙虾全部售出。在周边农户还在为每日不稳定的价格、高昂的喂养成本、销路发愁时，王文娟家早已迅速“清场”，这让周边的村民羡慕不已，纷纷前来向“云认养”模式取经。

在接下来种植莲藕、莲子、菱角的过程中，尝到了“甜头”的王文娟，开始了“云认养”模式的新探索。

【“云认养”是早期认养农业的升级版】

常刷抖音的人，肯定都知道李子柒这位网红。她所拍摄的陶渊明式的“归园田居”，让很多生活在都市里的那些被工作压力、房贷、车贷压得无法喘息的人们心之向往。

用一道篱笆，隔开城市喧嚣与嘈杂，撒一捧泥土，享受田园风光的宁静与闲适。

据中国商业经济学会副会长、河南省商业经济学会会长宋向清介绍，“云认养”的雏形是“认养农业”，这种农业形态很多年前就有了，当时多出现在度假村。

“认养农业”的项目方将田地按平方米划成小菜园，供游客认养。田园按年收租金，有专人负责种植。消费者既可以感受“锄禾日当午，汗滴禾下土”的意境，也可以到期直接来取，种植期间有视频监控供人观看。

但是由于视频监控非常无趣，再加上度假村运营成本很高，后期随着人们失去兴趣，加上没有足够多的新增顾客，这一模式便逐渐淡出消费者的视野。

直播有别于视频监控的是，卖家在直播的过程中会加上一些自己的介绍，使得直播更具有趣味性。同时，直播平台是一个面向大众的公众平台，卖家在向顾客直播的过程实际上也是在获客。

如果卖家的直播在某一环节中断了，所有观众都会质疑他，这对卖家的信誉度和养殖水平都提出了更高的要求。可以说，如今的“云认养”是早期“认养农业”的升级版。

“可以肯定的讲，‘云认养’是农副产品的一种新的营销模式，不论是从形式上还是内容上，都与以前的认养方式有些不同，在直播基础上的‘云认养’，受众更多，对科学种植、养殖的要求更高，未来的营销空间更大。我认为这是超越了之前‘认养农业’的创新形式，应该鼓励支持。如果可能，应该让我们这些有一定的地理标志的农副产品都可以走向‘云认养’。这样一来，既减轻了农民的种植风险，又可以通过直播向全国推销产品。”宋向清说。

那么，2020年诞生的“云认养”，会是电商直播的新趋势吗？

【“云认养”爱好者，平均每天花费约2个小时观看云养直播】

河南商报记者在淘宝直播APP上发现，在这波“云认养”潮流中，个人商户“云认养”产品多为销售周期较短的水产品，粮食、水果等农作物较少。

对于猪、牛、羊等牲畜来说，由于单只认养价格较高，消费者多是来凑个热闹，较少人买单，同时，举行“云认养”的个人商户不多，多集中在大型企业。

比如，4月底，网易味央天猫旗舰店就推出了认养一头猪的活动，观众可以在直播间领养属于自己的未央猪，全程观看小猪的成长过程。

直播间中，主播在饲养场中向观众介绍未央猪的饲养环境、过程，甚至给猪喂食并互动。

5月份，金典牛奶也在京东直播间中玩起了“云认养”，给自己旗下的奶牛起名为娟珊牛。

今年618，“认养一头牛”牛奶品牌突然走进人们的视野。为了推广产品，老板开启了云养牛的小游戏，观众不仅可以给奶牛取名还可以喂草。

仔细看完三场直播后不难发现，品牌方搞出这样的活动的终极目的，实际上是为了让消费者全程参与到饲养、产奶的过程中，观众在观看了牛棚、猪圈的环境和饲养过程的直播后，对产品的质量更加认可。

河南商报记者从阿里巴巴处获悉，目前，淘宝直播上有200万人在线云养。观看云养直播的人，80%来自一二线城市，上海、北京、深圳、广州、杭州排名前5。在整体的性别比例中，女性占比68%，是主要观看人群。沉迷“云认养”的爱好者，平均每天花费约2个小时来观看自己认养的产品。

据《淘宝经济暖报》的数据显示，2020年2月份，淘宝云养猫、云养狗类直播场次同比增长375%，其中云养猪最受欢迎。

【消费心理：“云认养”让消费者获得VIP专属订制感，从而得到情感满足】