中陶家居网最近发表题为《这个才子之乡的陶瓷市场，工程和全包是主渠道，零售近乎腰斩》的市场调研文章。以上是这篇文章得出的重要调研结论之一：

抚州，是江西下辖的地级市，素有“才子之乡”的美称，孕育出王安石、汤显祖、曾巩等名人。

抚州市下辖2个区、9个县， 2018年常驻人口405万人。

抚州属于内陆地级城市，目前毛坯房仍是主流

精装房对瓷砖市场影响不大。

目前，抚州的房地产以毛坯为主，毛坯房存储量多，空置率也高。精装房在抚州还处于起步阶段，且口碑较差。除了碧桂园临川府、恒大御府等少数几个楼盘主打精装房，其它楼盘最多只有一两栋精装，绝大多数楼盘都还是毛坯。

由于精装修质量差，且费用偏高（精装房比毛坯房贵1300元/㎡左右），抚州人对精装房比较排斥，精装修的房子在抚州很难卖，销量十分惨淡。

该报道指出：今天抚州零售渠道销售腰斩，工程渠道空间提升。

东鹏瓷砖经销商饶胜昌直言，今年5月份以后零售腰斩，下滑幅度近50%。但由于工程渠道的量提升了，抚州东鹏今年前8个月的销售额总体与去年持平。

生意难做，最直观的体现就是交易的单值年年下滑。东鹏瓷砖饶胜昌透露，去年平均单值在1.8万元，今年全屋用砖的平均单值在1.5万元—1.6万元，下降了近20%。

东鹏是抚州瓷砖市场的头部品牌，在抚州的销售渠道包括大包（约占20%）、半包（约占15%）、零售（约占30%）和工程（约占30%）。

对于市场难做的原因，东鹏经销商饶胜昌认为有三点：一是大环境不好，导致消费者的消费信心下降； 二是大包公司的冲击，导致进店的消费者越来越少。

另外，还有一个很重要原因，如今产品越来越成熟，尤其是抚州离高安近，距离也就100多公里，而价格是广东砖的三分之一到二分之一，对广东砖造成了一定的冲击。

对此，抚州壹號大理石瓷砖经销商刘新根也深有同感。刘新根告诉记者，今年壹號大理石瓷砖的平均单值在1.2万元—1.3万元，全屋用砖的单值一般在2万多。这个单值明显低于去年。

“壹號大理石瓷砖在两年前没有100元以下的砖，之前卖100元以上的砖，现在降到了70—80元/片。”刘新根说，从去年开始市场已开始降价，今年则更加明显。整个瓷砖市场的价格都比去年降低了至少10%—20%。

说到抚州瓷砖市场，刘新根也不得不要说“高安砖”。由于抚州与高安距离仅100多公里，不少业主会选择高安砖，包括很多别墅业主会亲自开车去高安买砖，而本地的开发商也基本都会去高安调货，而很少用到广东砖。

“市场认可的还是佛山品牌，但高安砖价格便宜。打个比方，800x800mm的高安砖一片只要20多元，而我们金意陶拿货价都要70多元。”金意陶吴珊说。

东鹏瓷砖饶胜昌也表示，抚州人买东西人云亦云，看到别人买自己也跟着买。“拿别墅业主来说，他们一般都有业主群，一个业主用的是高安砖，再把照片往群里一发，往往就有好几个业主会跟着买高安砖。”

而恰恰因为这一点，倒逼陶企佛山总部“宁可让利润，不能输市场”。

小编的话丨在高安砖的倒逼之下，

广东砖怎么办?

窃以为，无非两点：

①赶快像东鹏、唯美那样，把产能布局到外省，最好东西南北中，或华东、华中、华北、西北、西南等都有厂。因为只有这样，才可化解瓷砖运输成本高的压力。高安砖、夹江砖等的价格优势，很大一部分来自运输半径小的优势。你要知道，瓷砖的远程运输成本，占了总成本的20%左右。

但话又讲回来：今天，广东企业又有几家有本事在广东省以外办厂呢；

②做品牌，做高附加值的产品，由此化解成本压为，但这是小而美品牌的做法。

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